VENDITA IN ESCLUSIVA

Cosa significa affidare ad un’agenzia un incarico di vendita in esclusiva? Perché è vantaggioso per il cliente? Scoprilo in questo articolo.

Chi deve vendere un immobile, sicuramente si chiede quale sia la strategia più adatta per concludere il proprio affare nel modo migliore, più rapido e sicuro possibile. I dubbi che nascono quando si sta per intraprendere un percorso così impegnativo sono tanti; tra questi una domanda tipica è: “meglio vendere da solo o rivolgersi ad un’agenzia immobiliare?”.

Molti proprietari vedono nel mandato in esclusiva un vincolo sgradevole, nonché una limitazione, in quanto ritengono che la loro casa avrebbe molta più visibilità se affidata a più agenzie. In realtà le cose non stanno così!

Molti tentano di avvicinarsi al mercato immobiliare senza la guida di un professionista perché credono di risparmiare i costi della provvigione, per poi accorgersi che optare per l’aiuto dell’agente immobiliare è la scelta più conveniente e saggia che si possa fare.

La fiducia è molto importante, in qualsiasi lavoro. Concedere un incarico in esclusiva significa dare all’agente immobiliare cui ci si rivolge, piena fiducia nelle sue capacità professionali.

Intanto, cosa significa affidare un incarico in esclusiva ad un’agenzia valida e non a sprovveduti che lavorano sui tavoli dei bar o come si dice in Gran Canaria “POR LA CALLE”? Cioè per la Strada?

Significa che il venditore si impegna per un certo periodo di tempo a lasciare che la trattativa della casa sia affidata al solo mediatore incaricato. Cosa comporta questo? La conseguenza è che se si decidesse di dare l’incarico in esclusiva si è liberi di cercare da soli un possibile acquirente, ma si dovrebbe comunque corrispondere all’agenzia un compenso.

Veniamo ora ai motivi per cui conviene affidare un incarico di vendita in esclusiva all’agenzia

Il mandato in esclusiva fa sì che l’agenzia si interessi maggiormente al tuo immobile investendo molto più denaro e tempo. Si potrebbe anche non concedere l’incarico di esclusiva a nessuna agenzia e proporre il proprio caso a diverse agenzie. In questo modo, tuttavia, le agenzie darebbero precedenza agli incarichi in esclusiva, allungando di fatto i tempi necessari alla vendita, ma i proprietari non lo vogliono capire pensando di essere più furbi.

In più c’è il fattore pubblicità: per quale motivo l’agenzia dovrebbe spendere gli stessi soldi di pubblicità su un immobile trattato da altre 10 agenzie? È più facile che decida di spenderli per incarichi in esclusiva ovviamente, ed è quello che la nostra agenzia si occupa di fare

Inoltre, dando l’incarico a più agenzie si rischia  di veicolare un messaggio sbagliato all’acquirente, che sarebbe portato a pensare: “Come mai servono 10 agenzie per vendere questo immobile? È forse un immobile con qualche problema? Perchè il prezzo di vendita è diverso tra un’agenzia e l’altra? Stanno cercando di rifilarmi qualcosa di invendibile?”. In definitiva, si rischia di dare ai potenziali acquirenti l’ idea di un immobile che non si riesce a vendere cosi alzando il livello di diffidenza.

Infine, le penali si possono evitare, con un po’ di buon senso. La firma di un contratto ha valenza giuridica comporta che entrambe le parti sono tenute ad assumere un comportamento corretto per tutta la durata del contratto. L’agente immobiliare, da parte sua, si impegnerà a fare il possibile per riuscire a concludere l’affare e a soddisfare le esigenze del cliente. Il cliente deve impegnarsi a non violare l’obbligo dell’esclusività.

Per vendere la tua casa nel modo giusto con i metodi di vendita adottati dalla nostra Agenzia F&M PROPERTY GROUP REAL ESTATE è necessario:

• dare un prezzo reale all’immobile, in base alle sue caratteristiche ma anche all’andamento del mercato di zona
• verificare che la casa sia vendibile sotto tutti i punti di vista, controllando in modo adeguato la documentazione relativa
• fare fotografie all’immobile in modo professionale
• creare un annuncio efficace con tutti i dettagli dandogli visibilità attraverso campagne pubblicitarie a pagamento su Facebook e altro (spese a nostro carico)
• applicare strategie di marketing
• inviare newsletter frequentemente a tutti gli iscritti
• gestire contatti e visite dei potenziali acquirenti selezionandoli
• aprire e guidare con competenza la trattativa di vendita.

Sei sicuro di riuscire a fare tutto da solo?

• Non affidare l’immobile ad altre agenzie o sprovveduti inesperti del settore soprattutto se un’agenzia ne possiede già l’esclusiva, i tempi di vendita si prolungheranno sicuramente.
• Non vendere l’immobile per contro proprio.
• Cercare di non tornare sui propri passi per la durata dell’incarico, riguardo alla vendita dell’immobile.

-DIFFIDA DALLE PROVVIGIONI MOLTO BASSE: 
Attenzione, diffida da consulente che fa grandi sconti, che ti promette di lavorare con compensi provvigionali molto bassi pur di avere l’incarico di RICERCA o di VENDITA o di GESTIONE del tuo immobile. Chi lavora con mezzi scarsi non potrà mai offrire un servizio eccellente.

Il consiglio è quello di valutare con attenzione la professionalità del mediatore e, dopo averne valutato le competenze, affidarsi senza esitazioni e con l’esclusiva al professionista, per una durata adeguata (in genere tre/quattro mesi sono sufficienti per sondare il mercato), ricordandosi di verificare la presenza di un’eventuale clausola di rinnovo tacito

Daniele Piccoli

    “F&M PROPERTY GROUP REAL ESTATE”
Investimenti Immobiliari a rendita giornaliera in Gran Canaria
di Daniele Piccoli e Floriana Campanale

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